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 南京惠言達(dá)電氣有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年備件銷售積累，公司主要經(jīng)營歐、美等國的閥門、過濾設(shè)備、編碼器、傳感器、儀器儀表、及各種自動化產(chǎn)品，公司全力貫徹“以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和完善到位的技術(shù)服務(wù)客戶”的經(jīng)營宗旨，服務(wù)于國內(nèi)的流體控制和自動化控制領(lǐng)域。節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)費用，能夠把更優(yōu)惠的價格提供給用戶。通過發(fā)展我司已經(jīng)自動化設(shè)備和備件供應(yīng)商，主營產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于冶金、造紙、礦山、石化、能源、集裝箱碼頭、汽車、水利、市政工程及環(huán)保以及各類軍事、航空航天、科研等領(lǐng)域。
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Dold繼電器OW5669.12/982/61新的認(rèn)知

 Dold(Dold & Soehne)繼電器OA 5672.11/066
Dold(Dold & Soehne)繼電器OA5612.18/2413L1/61
Dold(Dold & Soehne)時間繼電器MK7850N/200,0.02S-300H AC/D
Dold(Dold & Soehne)時間繼電器NK9906.82/024
Dold(Dold & Soehne)延時繼電器LG7928.97
Dold(Dold & Soehne)安全繼電器BG5924.04 AC/DC24V
Dold(Dold & Soehne)剎車控制器BA9034N/081
Dold(Dold & Soehne)繼電器IL 9079.12/002
Dold(Dold & Soehne)低壓繼電器BA9043/001 AC400/230V
Dold(Dold & Soehne)模塊LG5925.48PC/61
Dold(Dold & Soehne)時間繼電器LG5928.41 DC24V,30-300S
Dold(Dold & Soehne)低壓繼電器BA9053/113 AC1/5/15A AC/DC2
Dold(Dold & Soehne)繼電器IL 5880.12
Dold(Dold & Soehne)繼電器LG5925.48/60,0059627
Dold(Dold & Soehne)緊急停止裝置BO5988.47/400 DC24
Dold(Dold & Soehne)繼電器OW5669.12/982/61 DC 12V 210 Ohr
Dold(Dold & Soehne)時間繼電器MK9906N.82
Dold(Dold & Soehne)安全繼電器IK 9144,80008635
Dold(Dold & Soehne)安全繼電器BA7924.21
Dold(Dold & Soehne)安全繼電器BE5982.02DOLD  DDN45   9323000073

DOLD  BA9053/610, AC0.1-1A, AC/DC 80-230V, Tv=0-20s, manual reset
DOLD  IK8701.12 AC/DC24V
DOLD 開關(guān) BN5983.53 DC24V
DOLD  IK9179
DOLD  OA 5669.12/983/61 DC24V;0037288
DOLD 繼電器 OW 5699.01/184/61 K 24V
DOLD  BN5930.48/204? DC24V
DOLD  AA983711/AC220V/30-90HZ
DOLD 絕緣檢測儀 IL5881.12/100 DC12-280V 5-200K-OHM  0053805
DOLD 絕緣檢測儀 IL5880.12 AC50-400HZ 220-240V  0053378
DOLD 繼電器 AA7512.32/001 DC24V 0,2-180S
DOLD 繼電器 OA5622.60/3713W5/61 DC24V
DOLD 繼電器 BG7925.96/002 24VDC 1-10S
DOLD 繼電器 LG5925.04PC AC/DC24V NR:0059521
DOLD 接近開關(guān) BG5925.03/900/61 DC24V  0054176
DOLD 繼電器 0045504  AC/DC24V
DOLD 繼電器 TYP BA9054 AC25-250V UH  AC/DC24-60V Artikel-Nr. 0046410
DOLD 溫度控制器 Mat.-Nr.853374  see the nameplate
DOLD 繼電器 OW5669.12/982/61
DOLD  BD5935.48/61
DOLD 繼電器 IL9077.12/010 3/N AC220/400V/50Hz
DOLD  BD5936 0060997
DOLD 繼電器 LG5925.48/61
DOLD 繼電器 LG5925.48/61 0061921
DOLD 緊急停止模塊 BN5983.53
DOLD 繼電器 OA5667.12/2873L4/61
DOLD 繼電器 AI 931.20/075/50-500VAC
DOLD  AA9837.11 0013270 N/Q 30-90HZ 8-500V A1/A2 AC230V 50-60HZ -AC250V/3A
DOLD 繼電器 0050807 BG5929.60 AC/DC24V
DOLD  MK7850N
DOLD  LG5925.48/61   AC/DC24
DOLD  M/N:LH594

多德公司沿襲德國黑森林地區(qū)傳統(tǒng)精準(zhǔn)的制造工藝生產(chǎn)繼電器產(chǎn)品，是一家超過70年的家族式企業(yè)，目前公司正由多德家族的第三代管理運營。多德公司員工超過500人，而且很多是為公司服務(wù)超過20年的老員工，他們熟知并嚴(yán)格執(zhí)行著公司的質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比單純的Know-How意義深遠(yuǎn)。
　　多德公司擁有自己的機械加工中心，一個有著豐富經(jīng)驗的模具設(shè)計中心，和一個現(xiàn)代化的模具制造工廠，基于這些，公司可以根據(jù)客戶的需求靈活設(shè)計制造，而且在交貨期上提供充足的保障。此外，多德公司通過不斷優(yōu)化電子及機械零部件，制造出高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的終產(chǎn)品。
　　多德公司擁有分布的服務(wù)及營銷網(wǎng)絡(luò)，為您提供長期穩(wěn)定可靠的服務(wù)。 我們是您的控制領(lǐng)域?qū)I(yè)合作伙伴，我們有著超過70年的專業(yè)經(jīng)驗。

德國DOLD公司有著70年的繼電器生產(chǎn)歷史，其產(chǎn)品制造精良，性能*，該公司有效的質(zhì)量管理體系是滿足市場的強有力保證，其高品質(zhì)水平*體現(xiàn)了德意志傳統(tǒng)的精神—優(yōu)質(zhì)，可靠。

德國多德DOLD公司有著70年的繼電器生產(chǎn)歷史，其產(chǎn)品制造精良，性能*，該公司有效的質(zhì)量管理體系是滿足市場的強有力保證.都德DOLD銷售伙伴遍布，他們展現(xiàn)了*技術(shù)能力和化的服務(wù)風(fēng)范。
DOLD繼電器模塊產(chǎn)品：
無論人、 機器和產(chǎn)品必須保護不受傷害或損害和生產(chǎn)率提高，爾德繼電器模塊和聯(lián)鎖裝置已經(jīng)成功部署在世界范圍內(nèi)許多幾十年。
除了各種標(biāo)準(zhǔn)功能的設(shè)備，好的研究生可以依靠多年的經(jīng)驗中發(fā)展量身定做和經(jīng)濟解決問題的方案。
安全設(shè)備? 監(jiān)控設(shè)備? 電力電子設(shè)備?控制設(shè)備? 安裝電子?
DOLD繼電器模塊的工具和窗體的生產(chǎn)，經(jīng)驗豐富的塑料成型和新的制造工廠，DOLD確保靈活性、 效率和發(fā)貨期其客戶所需的直接影響。這種生產(chǎn)深度和優(yōu)化電子和機械使用的組件，確保達(dá)到產(chǎn)品的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
   DOLD務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品的可用性。
主要產(chǎn)品:
各類監(jiān)控繼電器、測量繼電器、電壓繼電器、相序繼電器、電流繼電器、負(fù)載監(jiān)控繼電器、反向功率繼電器、頻率繼電器、溫度繼電器、電阻繼電器、絕緣監(jiān)控器等
間繼電器作用是用來傳遞信號或同時控制多個電路，也可直接用它來控制小容量電動機或其他電氣執(zhí)行元件，它的結(jié)構(gòu)和交流接觸器基本相同，只是電磁系統(tǒng)小些，觸點多些。繼電器的工作原理是當(dāng)某一輸入量(如電壓、電流、溫度、速度、壓力等)達(dá)到預(yù)定數(shù)值時，使它動作，以改變控制電路的工作狀態(tài)，從而實現(xiàn)既定的控制或保護的目的。在此過程中，繼電器主要起了傳遞信號的作用。常用的中間繼電器主要有JZ7系列和JZ8系列兩種，后者是交直流兩用的。在選用中間繼電器時，主要是考慮電壓等級以及常開和常閉觸點的數(shù)量。于繼電器接線具體應(yīng)該怎么接？接下來將分享一個繼電器接線圖同時為大家做個簡單的介紹。
德國DOLD繼電器模塊主要作用編輯：
繼電器是具有隔離功能的自動開關(guān)元件，廣泛應(yīng)用于遙控、遙測、
通訊、自動控制、機電一體化及電力電子設(shè)備中，是重要的控制元件之一。
繼電器一般都有能反映一定輸入變量（如電流、電壓、功率、阻抗、頻率、溫度、壓力、速度、光等）的感應(yīng)機構(gòu)（輸入部分）；有能對被控電路實現(xiàn)“通”、“斷”控制的執(zhí)行機構(gòu)（輸出部分）；在繼電器的輸入部分和輸出部分之間，還有對輸入量進行耦合隔離，功能處理和對輸出部分進行驅(qū)動的中間機構(gòu)（驅(qū)動部分）。
作為控制元件，概括起來，繼電器有如下幾種作用：
1）擴大控制范圍：例如，多觸點繼電器控制信號達(dá)到某一定值時，可以按觸點組的不同形式，同時換接、開斷、接通多路電路。
2）放大：例如，靈敏型繼電器、中間繼電器等，用一個很微小的控制量，可以控制很大功率的電路。
3）綜合信號：例如，當(dāng)多個控制信號按規(guī)定的形式輸入多繞組繼電器時，經(jīng)過比較綜合，達(dá)到預(yù)定的控制效果。
4）自動、遙控、監(jiān)測：例如，自動裝置上的繼電器與其他電器一起，可以組成程序控制線路，從而實現(xiàn)自動化運行

多德公司作為繼電器領(lǐng)域的者，是的專業(yè)繼電器制造商， 并通過ISO 9001認(rèn)證體系。多德繼電器符合多個歐盟及標(biāo)準(zhǔn)，例如：EN，IEC，VDE和RoHS 2002/95/EG等。此外，多德繼電器還符合多個第三方認(rèn)證，例如：BG，TüV，UL，CSA和CCC等。

多德公司沿襲德國黑森林地區(qū)傳統(tǒng)精準(zhǔn)的制造工藝生產(chǎn)繼電器產(chǎn)品，是一家超過70年的家族式企業(yè)，目前公司正由多德家族的第三代管理運營。多德公司員工超過500人，而且很多是為公司服務(wù)超過20年的老員工，他們熟知并嚴(yán)格執(zhí)行著公司的質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比單純的Know-How意義深遠(yuǎn)。

多德公司擁有自己的機械加工中心，一個有著豐富經(jīng)驗的模具設(shè)計中心，和一個現(xiàn)代化的模具制造工廠，基于這些，公司可以根據(jù)客戶的需求靈活設(shè)計制造，而且在交貨期上提供充足的保障。此外，多德公司通過不斷優(yōu)化電子及機械零部件，制造出高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的Z終產(chǎn)品。

多德公司擁有分布的服務(wù)及營銷網(wǎng)絡(luò)，為您提供長期穩(wěn)定可靠的服務(wù)。
多德公司通過了DIN ISO-9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

多德產(chǎn)品通過絕大多數(shù)性產(chǎn)品認(rèn)證或測試認(rèn)證。
德國都德DOLD公司有著70年的繼電器生產(chǎn)歷史，其產(chǎn)品制造精良，性能*，該公司有效的質(zhì)量管理體系是滿足市場的強有力保證.都德DOLD銷售伙伴遍布，他們展現(xiàn)了*技術(shù)能力和化的服務(wù)風(fēng)范。主要產(chǎn)品:各類監(jiān)控繼電器:測量繼電器 電壓繼電器 相序繼電器 電流繼電器 負(fù)載監(jiān)控繼電器 反向功率繼電器 頻率繼電器 溫度繼電器 電阻繼電器 決緣監(jiān)控器等。
德國原裝都德DOLD繼電器
DOLD繼電器優(yōu)勢：
急停模塊
安全等級達(dá) EN 954, SC4
無電位觸點保證安全
安裝空間緊湊
鍍金觸點，保證小電流通過
接線方便
可根據(jù)客戶要求量身定制
帶可拆卸端子，快速更換
預(yù)安裝應(yīng)用程序，方便省時
急停監(jiān)視器
通過LED指示燈快速找到已被激活的急停按鈕
由于快速定位被激活的急停按鈕位置所在，可節(jié)約大量停機時間
可選優(yōu)先控制定信號并可通過總線接口或BCD編碼顯示

可以做到17.5mm寬，70mm縱深的尺寸，多德公司再一次創(chuàng)建了安全模塊的新標(biāo)準(zhǔn)。

在擁有多個急停按鈕的大型設(shè)備中，應(yīng)用安全模塊可快速知道哪一個急停按鈕被激活，從而減少停機時間。對于這種應(yīng)用，多德公司提供帶指示和總線輸出功能的急停模塊。
急停模塊
安全等級達(dá) EN 954, SC4
無電位觸點保證安全
安裝空間緊湊
鍍金觸點，保證小電流通過
接線方便
可根據(jù)客戶要求量身定制
帶可拆卸端子，快速更換
預(yù)安裝應(yīng)用程序，方便省時
急停監(jiān)視器
通過LED指示燈快速找到已被激活的急停按鈕
由于快速定位被激活的急停按鈕位置所在，可節(jié)約大量停機時間
可選優(yōu)先控制定信號并可通過總線接口或BCD編碼顯示
急停模塊
急停模塊的功能就是當(dāng)一個潛在的危險即將發(fā)生之前，可以快速可靠的阻止該危險的發(fā)生。因此必須在急?？刂蒲b置里集成一個特定的安全電路，以防止設(shè)備故障的產(chǎn)生。根據(jù)風(fēng)險評估系統(tǒng)與安全的要求，這些安全電路的設(shè)計必須符合以下要求：

安全冗余
循環(huán)監(jiān)控
故障之后安全操作

急停監(jiān)視器
應(yīng)用于大型工廠中監(jiān)視多個急停按鈕裝置，并快速定位被激活德急停按鈕，例如在工業(yè)應(yīng)用中，物流自動化，污水處理和木工機械等。
安全門模塊用于監(jiān)控安全門鎖裝置的開與斷，從而實現(xiàn)安全門位置狀態(tài)的監(jiān)控。
安全門模塊
產(chǎn)品總類繁多，是用于多種應(yīng)用場合
所有產(chǎn)品根據(jù)EN 954達(dá)到安全4級等級
型式電路負(fù)荷相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
適用于DIN導(dǎo)軌安裝的預(yù)接線模塊
安全開關(guān)
可靠地監(jiān)測安全門位置或行程開關(guān)位置
外殼防護等級IP67，適用于惡劣環(huán)境
使用壽命長
安全門模塊
符合安全等級4級

停止監(jiān)控模塊

無線安全模塊

多功能安全模塊

監(jiān)控模塊

絕緣監(jiān)控模塊

漏電監(jiān)控模塊

測量繼電器模塊

故障監(jiān)控模塊

功率電子模塊

固態(tài)繼電器/接觸器

軟起動

馬達(dá)剎車模塊

反向接觸器

速度控制模塊

多功能馬達(dá)控制模塊

控制模塊

時間繼電器

總線模塊

開關(guān)/中間繼電器

CANopenPLC

樓宇自動化模塊

時間繼電器

遠(yuǎn)程控制開關(guān)

樓宇安裝繼電器

線路板繼電器

安全繼電器+附件

迷你型繼電器+附件

導(dǎo)軌安裝外殼

用于工業(yè)控制柜

用于樓宇自動化控制柜

特殊金屬外殼

(客戶化訂制)

迷你型繼電器

繼電器（英文名稱：relay）是一種電控制器件，是當(dāng)輸入量（激勵量）的變化達(dá)到規(guī)定要求時，在電氣輸出電路中使被控量發(fā)生預(yù)定的階躍變化的一種電器。它具有控制系統(tǒng)（又稱輸入回路）和被控制系統(tǒng)（又稱輸出回路）之間的互動關(guān)系。通常應(yīng)用于自動化的控制電路中，它實際上是用小電流去控制大電流運作的一種“自動開關(guān)”。故在電路中起著自動調(diào)節(jié)、安全保護、轉(zhuǎn)換電路等作用。

觸點形式

繼電器的觸點有三種基本形式：

1、動合型（常開）（H型）線圈不通電時兩觸點是斷開的，通電后，兩個觸點就閉合。以合字的拼音字頭“H”表示。

2、動斷型（常閉）（D型）線圈不通電時兩觸點是閉合的，通電后兩個觸點就斷開。用斷字的拼音字頭“D”表示。

3、轉(zhuǎn)換型（Z型）這是觸點組型。這種觸點組共有三個觸點，即中間是動觸點，上下各一個靜觸點。線圈不通電時，動觸點和其中一個靜觸點斷開和另一個閉合，線圈通電后，動觸點就移動，使原來斷開的成閉合，原來閉合的成斷開狀態(tài)，達(dá)到轉(zhuǎn)換的目的。這樣的觸點組稱為轉(zhuǎn)換觸點。用“轉(zhuǎn)”字的拼音字頭“z”表示。

主要作用

繼電器是具有隔離功能的自動開關(guān)元件，廣泛應(yīng)用于遙控、遙測、通訊、自動控制、機電一體化及電力電子設(shè)備中，是重要的控制元件之一。

繼電器一般都有能反映一定輸入變量（如電流、電壓、功率、阻抗、頻率、溫度、壓力、速度、光等）的感應(yīng)機構(gòu)（輸入部分）；有能對被控電路實現(xiàn)“通”、“斷”控制的執(zhí)行機構(gòu)（輸出部分）；在繼電器的輸入部分和輸出部分之間，還有對輸入量進行耦合隔離，功能處理和對輸出部分進行驅(qū)動的中間機構(gòu)（驅(qū)動部分）。

作為控制元件，概括起來，繼電器有如下幾種作用：

1）擴大控制范圍：例如，多觸點繼電器控制信號達(dá)到某一定值時，可以按觸點組的不同形式，同時換接、開斷、接通多路電路。

2）放大：例如，靈敏型繼電器、中間繼電器等，用一個很微小的控制量，可以控制很大功率的電路。

3）綜合信號：例如，當(dāng)多個控制信號按規(guī)定的形式輸入多繞組繼電器時，經(jīng)過比較綜合，達(dá)到預(yù)定的控制效果。

4）自動、遙控、監(jiān)測：例如，自動裝置上的繼電器與其他電器一起，可以組成程序控制線路，從而實現(xiàn)自動化運行。

時間繼電器

時間繼電器是指當(dāng)加入（或去掉）輸入的動作信號后，其輸出電路需經(jīng)過規(guī)定的準(zhǔn)確時間才產(chǎn)生跳化（或觸頭動作）的一種繼電器。是一種使用在較低的電壓或較小電流的電路上，用來接通或切斷較高電壓、較大電流的電路的電氣元件。

時間繼電器是電氣控制系統(tǒng)中一個非常重要的元器件，在許多控制系統(tǒng)中，需要使用時間繼電器來實現(xiàn)延時控制。時間繼電器是一種利用電磁原理或機械動作原理來延遲觸頭閉合或分?jǐn)嗟淖詣涌刂齐娖鳌Ｆ涮攸c是，自吸引線圈得到信號起觸頭動作中間有一段延時。時間繼電器一般用于以時間為函數(shù)的電動機起動過程控制。

時間繼電器的主要功能是作為簡單程序控制中的一種執(zhí)行器件，當(dāng)它接受了啟動信號后開始計時，計時結(jié)束后它的工作觸頭進行開或合的動作，從而推動后續(xù)的電路工作。一般來說，時間繼電器的延時性能在設(shè)計的范圍內(nèi)是可以調(diào)節(jié)的，從而方便調(diào)整它的延時時間長短。單憑一只時間繼電器恐怕不能做到開始延時閉合，閉合一段時間后，再斷開，先實現(xiàn)延時閉合后延時斷開，但總體上說，通過配置一定數(shù)量的時間繼電器和中間繼電器都是可以做到的。

隨著電子技術(shù)的發(fā)展，電子式時間繼電器在時間繼電器中已成為主，采用大規(guī)模集成電路技術(shù)的電子智能式數(shù)字顯示時間繼電器，具有多種工作模式，不但可以實現(xiàn)長延時時間，而且延時精度高，體積小，調(diào)節(jié)方便，使用壽命長，使得控制系統(tǒng)更加簡單可靠。

選用時間繼電器時應(yīng)注意，其線圈（或電源）的電流種類和電壓等級，按控制要求選擇延時方式、觸點形式、延時精度以及安裝方式。

分類

一、按工作原理分類

按其工作原理的不同，時間繼電器可分為空氣阻尼式時間繼電器、電動式時間繼電器、電磁式時間繼電器、電子式時間繼電器等。

(1)空氣阻尼式時間繼電器利用空氣通過小孔時產(chǎn)生阻尼的原理獲得延時。其結(jié)構(gòu)由電磁系統(tǒng)、延時機構(gòu)和觸頭三部分組成。電磁機構(gòu)為雙口直動式，觸頭系統(tǒng)為微動開關(guān)，延時機構(gòu)采用氣囊式阻尼器。

(2)電子式時間繼電器

電子式時間繼電器是利用RC電路中電容電壓不能躍變，只能按指數(shù)規(guī)律逐漸變化的原理，即電阻尼特性獲得延時的。

特點：延時范圍廣，長可達(dá)3600S，精度高，一般為5%左右，體積小，耐沖擊震動，調(diào)節(jié)方便。

(3)電動機式時間繼電器

電動機式時間繼電器是利用微型同步電動機帶動減速齒輪系獲得延時的。

特點：延時范圍寬，可達(dá)72小時，延時準(zhǔn)確度可達(dá)1%，同時延時值不受電壓波動和環(huán)境溫度變化的影響。

電動機式時間繼電器的延時范圍與精度是其他時間繼電器*的，其缺點是結(jié)構(gòu)復(fù)雜、體積大、壽命低、價格責(zé)，準(zhǔn)確度受電源頻率影響。

(4)電磁式時間繼電器。電磁式時間繼電器是利用電磁線圈斷電后磁通緩慢衰減的原理使磁系統(tǒng)的銜鐵延時釋放而獲得觸點的延時動作原理而制成的，它的特點是觸點容量大，故控制容量大，但延時時間范圍小．精度稍差，主要用于直流電路的控制中。

二、按延時方式分類

根據(jù)其延時方式的不同，時間繼電器又可分為通電延時型和斷電延時型兩種。

(1)通電延時型時間繼電器在獲得輸入信號后立即開始延時，需待延時完畢，其執(zhí)行部分才輸出信號以操縱控制電路；當(dāng)輸入信號消失后，繼電器立即恢復(fù)到動作前的狀態(tài)。

(2)斷電延時型時間繼電器恰恰相反，當(dāng)獲得輸入信號后，執(zhí)行部分立即有輸出信號；而在輸入信號消失后，繼電器卻需要經(jīng)過一定的延時，才能恢復(fù)到動作前的狀態(tài)。

定時繼電器??，電子MK9962

Dold繼電器OW5669.12/982/61新的認(rèn)知

在談判前先要明確如何稱呼對方。西方人稱呼男的為先生Sir，稱呼女的為女士Madam，而在我國一般男女都可以稱呼為同志。在西方，人們見面時直呼其名，這是親切友好的表示。而中國人則喜歡稱呼姓，如小李、老趙等等。在中國，職業(yè)和職位都可用作稱呼語，比如王經(jīng)理、趙局長。因為這些頭銜是身份與地位的象征。但在西方，很少人用正式的頭銜稱呼別人，除非對方是你的上級或者是在很正式的場合。而且可用于稱呼的頭銜很少，例如法官Judge軍官Officer、醫(yī)生Doctor、教授Professor等。西方人從來不用行政職務(wù)來稱呼別人的，如：經(jīng)理manager、校長headmaster。

(二)談判方法的差異

東方人的思維模式是整體取向，他們在談判中采用的方法是從整體到局部，由大到小，從籠統(tǒng)到具體，也就是先就總體原則達(dá)成共識，然后以此為指導(dǎo)解決具體問題。通常要到談判的后，才會在所有的問題做出讓步和承諾，從而達(dá)成協(xié)議。而西方人由于受分析思維模式的影響，他們重視事物之間的邏輯關(guān)系，重具體勝過整體，談判一開始就急于談?wù)摼唧w條款。

(三)價值觀的差異

中西方價值觀念的有極不同。對于同樣的一件事物，中西方看法可能會大相徑庭。在商務(wù)談判中會出現(xiàn)很多的文化分歧，例如：中國人不喜歡數(shù)字4，因為4與死諧音，認(rèn)為8、6吉利，八與發(fā)諧音，八八大發(fā)，六六大順。而西方人忌諱13，因為圣經(jīng)中說耶穌受害前與子們共進晚餐，其中第13個人是猶大，他為了30塊銀元把耶穌出給猶太教當(dāng)局，晚餐的日期也恰好是13日，“13”給耶穌帶來了苦難和不幸。從此，“13”被認(rèn)為是不幸的象征，是背叛和賣的同義詞。中國人尊敬老年人，而西方人怕被人說自己老，年齡更是個人隱私，極少談?wù)摗Ｖ袊顺绨蔟?，視自己為龍的傳人，而西方則認(rèn)為龍是撒旦是魔鬼。西方人喜歡狗，他們認(rèn)為狗是人類忠實的朋友，英語中有l(wèi)uckydog(幸運兒)、Everydoghasitsday(每個人都有出頭之日)、Loveme,lovemydog(愛屋及烏)。而在中國，很多情況下，狗所代表的含義都不好，如掛羊頭賣狗肉、狗腿子等等。在談判中如果沒有注意到這些禁忌，就會冒犯客戶，會使商務(wù)談判陷入僵局。

(四)表達(dá)感謝和答謝的差異

在感謝和答謝方面來說，中國人一般對外人的幫助表達(dá)感謝。家人之間很少用。如果用了，聽起來顯得生疏。而在西方“Thankyou”幾乎用于一切場合，包括父母與子女，兄弟姐妹之間。比如，當(dāng)別人問是否要吃點或喝點什么時(Wouldyoulikesomethingtoeat/drink?)，我們通常習(xí)慣于客氣一番，回答：“別麻煩了”等。而在西方國家，如果想要，就回答“Yes,please.thankyouverymuch.(好的，請給我來點，非常感謝)”如果不想要，就說“No,thanks.(不用了，謝謝)”。當(dāng)受到別人夸獎時，中國人習(xí)慣先否定自己的成績，表明自己還有不足，需要繼續(xù)努力。而西方人則顯得非常高興，一般只表達(dá)感謝。這充分體現(xiàn)了中國人謙卑含蓄的處世態(tài)度和西方人自信直率的風(fēng)格。

二、結(jié)論

商務(wù)談判的特點是多國性、多民族性。不同地區(qū)的談判人員在思維方式、決策過程和談判風(fēng)格等方面有著顯著差異，因此，在商務(wù)談判中，除了掌握基本的談判技巧外，了解文化差異極為重要。如果能處理好這些文化差異，則會使雙方建立起穩(wěn)固的長久的貿(mào)易關(guān)系。

為了解決當(dāng)前貿(mào)易教育的教育形式單一化問題，我們需要綜合教師的教育理論，教育方式，不斷的引進國外的教育經(jīng)驗，所以這樣的一個貿(mào)易教育研討組亟待組成，為了貿(mào)易教育方法的改革與創(chuàng)新，研討小組不能直接選擇某個教師的較好的教育方式，統(tǒng)一所有教師的教育形式，這樣不僅缺少了教育特色，還嚴(yán)重曲解了教育改革的真正含義。所以研討小組要不斷結(jié)合所有教師的教育經(jīng)驗，總結(jié)歸納得出秀的教育方案，統(tǒng)一教育內(nèi)容，但是教師的教育形式不能一致，這樣會影響教師的課堂特色發(fā)揮，影響學(xué)生的知識吸收，甚影響教育改革[2]。同時教育研討組還需要不斷的借鑒國外的教育經(jīng)驗，結(jié)合社會發(fā)展形式，補充當(dāng)前貿(mào)易的教育內(nèi)容，完善教育體制，從而培養(yǎng)貿(mào)易人才。

(二)完善貿(mào)易教育體系建立

建立合理的教育體系有利于完善貿(mào)易教育的教學(xué)方式，而所謂的完善的教育體系就是，教育者和學(xué)生三者工作分配合理化，工作內(nèi)容具體化。身為要注重管理學(xué)生與教師的教育形式，教育安排等，例如對于教師的課程安排，領(lǐng)者不能按照老師的空閑時間隨便安排課程，這樣會導(dǎo)致教育系統(tǒng)的混亂，所以在安排課程的過程中需要咨詢專業(yè)貿(mào)易教育人士的意見，再結(jié)合社會貿(mào)易市場的發(fā)展來決定課程形式。對于教育者來說則不僅要滿足學(xué)生的知識內(nèi)容需求，還需要對其實踐能力進行大力培養(yǎng)。所以教師要合理安排課程形式，將理論與實踐合理結(jié)合，既能保證學(xué)生專業(yè)知識的吸收，還要有利于學(xué)生動手能力的提高。完善教育系統(tǒng)的后一個因素就是學(xué)生，對于貿(mào)易專業(yè)來說，需要的是動手能力強，專業(yè)經(jīng)驗足的學(xué)習(xí)者，所以作為學(xué)生，若想成為專業(yè)技能強的者，就需要不斷的進行操作能力培訓(xùn)。

(三)提高貿(mào)易教育的師資力量

對于貿(mào)易改革的外在影響因素來說我們不能僅去改變他們對于教育改革的想法，我們還要學(xué)國外教育經(jīng)驗，選擇適合我國貿(mào)易教育發(fā)展的教育方式，就有效的經(jīng)驗來說，先我們要做的就是提高國內(nèi)的師資力量。所以在教師方面我們可以對于專業(yè)知識好的教師進行貿(mào)易實踐培訓(xùn)，或者國家資助他們?nèi)鈱W(xué)習(xí)，以提高他們的實踐教育能力。同時學(xué)校也可以從國外或者企業(yè)引進專業(yè)性教師，這樣可以使教育更接近貿(mào)易的社會市場。同時學(xué)校也可以組織操作實習(xí)，通過聯(lián)系相關(guān)企業(yè)讓老師帶領(lǐng)學(xué)生們進行實習(xí)，這樣不僅有利于學(xué)生進行實踐操作，還能夠提高教師的實踐教育能力。

二、結(jié)語

總之，貿(mào)易教育方式的改革與創(chuàng)新對于我國企業(yè)發(fā)展來說是*的，我們要注意貿(mào)易教育中出現(xiàn)的問題，對于貿(mào)易專業(yè)來說要形成專業(yè)的教師研討組，完善教育體系，并且提高教育師資力量。從而保證貿(mào)易教育方式的正常改革。