HYDROPA壓力傳感器DS-307/SS-100/PO
HYDROPA壓力開(kāi)關(guān)后差速器壓力
1.標(biāo)準(zhǔn)密封件（標(biāo)準(zhǔn)版本）：
在大的約60-70％設(shè)定壓力。可調(diào)開(kāi)關(guān)壓力位于
連續(xù)使用大約7-12％的終值而產(chǎn)生的滯后。
例如：
在壓力開(kāi)關(guān)DS-104/ EX-150的在10-150巴的結(jié)果的壓力范圍
100巴，約8-15條的滯后設(shè)定壓力。
2.低摩擦特殊密封件（“SS”型）
在大的約60-70％設(shè)定壓力。可調(diào)開(kāi)關(guān)壓力位于
長(zhǎng)時(shí)間在終值的約3-6％，導(dǎo)致滯后。
例如：
DS-104 / EX / SS-240設(shè)定壓力：200巴 - >滯后：約12巴
這些值是，當(dāng)然，溫度和工作介質(zhì)的粘度
依賴(lài)。也影響到與不同的活塞直徑的壓力范圍
這些值。
產(chǎn)品介紹：
HYDROPA壓力開(kāi)關(guān)、HYDROPA壓力繼電器、HYDROPA壓力繼電器、HYDROPA壓力開(kāi)關(guān)、HYDROPA防爆壓力開(kāi)關(guān)、HYDROPA發(fā)動(dòng)機(jī)、HYDROPA液壓動(dòng)力站、HYDROPA液壓閥 威斯特（上海）傳感器儀表有限公司供應(yīng)HYDROPA壓力開(kāi)關(guān)、HYDROPA壓力繼電器、HYDROPA壓力繼電器、HYDROPA壓力開(kāi)關(guān)、HYDROPA防爆壓力開(kāi)關(guān)、HYDROPA發(fā)動(dòng)機(jī)、HYDROPA液壓動(dòng)力站、HYDROPA液壓閥
Hydropa DS 302/V2/SCH 24-250V
Hydropa VS-30
HYDROPA DS507/F/V2 pv=10-100bar
Hydropa DS 307/PO/SS PV=10-100BAR Pmax=200bar Pfix=FA50bar
HYDROPA 6AGF-4AG24ELK
Hydropa 6AGF-4AG24ELK
HYDROPA GIHR-K30
Hydropa DS-307/SCH/V2/5-55/SL/C5
Hydropa DS-507/SCH/V3-350/KKK
Hydropa se6e-v serie??13 Pmax??350bar
Hydropa DS-307/SCH/V2-55
hydropa DS117-B PV=20-240bar Pmax=500bar
Hydropa Hydropa DS 117/B/V3/KKK PV=20-350bar Pmax=500bar
Hydropa DS117-070/B
Hydropa DS117-150/B
HYDROPA DS-507/FV2-100(24V)
HYDROPA DS117-B 5-70bar
Hydropa DS802/M/B PV-0.5-15BAR
Hydropa Pressure gauge , model specifications : DS-307 / FLED-34-100 / S
Hydropa DS-307/FLED-34-100/S
Hydropa 25.7585
Hydropa 25.7585
Hydropa DS117-150B
Hydropa DS 302/F-055
Hydropa DS 302/F-150
HYDROPA DS-502/F/SS
HYDROPA DS307/V2/SCH/G/C5,PV=5~55bar,Pmax=200bar,637055V2205,max:24V DC4A,250VAC ;4782277759
HYDROPA DS307 40-240bar Pmax=500bar\M20??1.5
Hydropa ;DS 307 PO/SS 2210 SS
Hydropa Seal kit for hydraulic jack : HYA-M-160/110/110-3000-KO-CO3 & Piston rod eye: GIHR-K80 Pmax: 160Bar
Hydropa Seal kit for hydraulic jack : HYA-M-180/125X-1675-KO-C015 & Piston rod eye: GIHR-K90 Pmax :250 Bar
Hydropa Seal kit for hydraulic jack : HYA-M-160/110/110-3000-KO-CO3 & Piston rod eye: GIHR-K80 Pmax: 160Bar
Hydropa Seal kit for hydraulic jack : HYA-M-180/125X-1675-KO-C015 & Piston rod eye: GIHR-K90 Pmax :250 Bar
Hydropa DS 302/G/SS
HYDROPA DS-117B/V3/KKK 20-350BAR
Hydropa DS-302/SCH/V2-20-350
hydropa RG/15/F
hydropa WE 6 N-E2A SN:51 Pmax.140bar
hydropa DS 307/G:PV-10-240bar ;Pm-500bar
Hydropa DS 307/G:PV-40-240bar
Hydropa DS 117/F PV=10-150 bar Pmax=400 bar
Hydropa DS-307/SCH/V2-55??5-55 BAR??
Hydropa //DS 307/SCH/V2/G
Hydropa ON6KB S6048 04U
Hydropa DS302/F-55/SS Pos. 26.2 S208
Hydropa ds117/bhydropahydrostarpv=20-350barpmax=500bar
Hydropack ECD-30-2202
Hydropa HE-DS302/F/55
HYDROPA HE-DS 302/F/150
Hydropa OLHYDRAULIK HYF-S-40/22-320-GIHR20-0 24.9669
HYDROPA DS302/PO/G 0.5-5.5MPa
HYDROPA DS302/G-SS 2-15MPa
HYDROPA DS302-160/SS
HYDROPA DS307-55/G
HYDROPA ON6KB S12804
HYDROPA DS302/PO/G-55MPa
HYDROPA DS302/G-15MPa
HYDROPA DS302-SS-20-160
HYDROPA DS-302/G/SS
HYDROPA DS-302/PD/G
HYDROPA DS302-055
HYDROPA DS302-15MPa
HYDROPA DS-049-N DVP/DRP-16
HYDROPA DS-037-NWUVP-1.3+WDRVP-5-10
HYDROPA DS-281-N WS22G WS220
HYDROPA DS-089-N WUP/WPES-1AO/AG
HYDROPA DS302/G-SS 2-16MPa
HYDROPA HYA-G-40/28-1350-GIHR25-SO-CO
HYDROPA HYA-G-40/28-1350-GIHR25-SO-CO
Hydropa PV=20-150bar Pmax=500bar DS30L/F
HYDROPA DS-302/G/SS
Hydropa DS302/F??20-150bar
hydropa Typ HYA-X-50/28-1320-KO-CO3 Komm.-Nr. 25.4345 Kolben 50 mm STAHGEN 28 hub 1320 mm Pmax 250 bar
hydropa Typ HYA-X-50/28-1320-KO-CO3 Komm.-Nr. 25.4345 Kolben 50 mm STAHGEN 28 hub 1320 mm Pmax 250 bar
Hydropa DS 302/F PV=10-100bar Pmax=400bar
Hydropa DS-117-350/B M14*1.5
Hydropa DS-117-350/B 1/4G
Hydropa DS 117-B PV=20-240bar Pmax=500bar
Hydropa DS 302/F
Hydropa DS117-350B
Hydropa DS117-350B
Hydropa DS-307/SCH/V2-55 number 4782277750
Hydropa DS302/F PV=5-55bar Pmax??300bar
HYDROPA DS-507/SCH/V3/KKK PV=30-350bar
Hydropa DS 117/B/V3/KKK PV=20-350bar Pmax=500bar
Hydropa DS117-350BV3 KKK
Hydropa DS117-350BV3 KKK
Hydropa DS117-70F
Hydropa DS117-240F
hydropa hydrostar ds 307/ss/po(w4.05)
Hydropa DS-802/M0??5-15 BAR
HYDROPA DS-117-150/B
HYDROPA DS-117-150/B
HYDROPA DS-117-150/B
HYDROPA DS-117-070/70
Hydropa DS-802/M/B
Hydropa DS507/SCH/V2-350
HYDROPA DS307/SCH/V2/5-55
Hydropa DS 117-150/B;G1/4
Hydropa DS 117-350/B;20-350 bar
Hydropa DS 117-70/B;5-70 bar
Hydropa DS 117-150/B?? G1/4??
Hydropa DS 117-350/B, 20 - 350 bar
Hydropa DS 117-70/B, 5 - 70 bar
HYDROPA DS-302/350,20-350bar
Hydropa DS 302-055
Hydropa Drawing No??CP201 Product No??EP- F4.2GW-02-00P
Hydropa Drawing No:X02982-3300
Hydropa Drawing No:CL001 Produce No:BE
Hydropa Drawing No??CP001 Product No??HE-DS 302/F/55 <7bar
HYDROPA DS507/SCH/V3/KKK
Hydropa DS307V2-150B
HYDROPA DS-117-252-B with connector plugs
Hydropa DS117-240/B
HYDROPA DS302 400bar ,10-100
HYDROPA DS307/SCH/V2-55
Hydropa DS117/B PV=20-350bar Pmax=500bar 24V DS 250V AC
Hydropa DS 117/F 5~70bar Max=200bar
Hydropa DS307 40-240bar
Hydropa DC 307 PV=40-240 BAR PMAX=500BAR
HYDROPA P10 D4/100 serie12
HYDROPA PRESSURE SWITCH DS-502-F-55-SS
Hydropa Hydropa BKH-DN13-15L
HYDROPA DS117-10-150/F
HYDROPA DS117-20-350/F
HYDROPA DS-117-70F
Hydropa DS-117-70/B
Hydropa DS-117-240/B
hydropack ECP-30/22C2 /PE
Hydropa DS-307/SCH/V2-55,5-55bar
Hydropa DS117-070
HYDROPA HY-SP6-G12 DC12V 30W
hydropa DS307-F-150
HYDROPA DS 117/B/V3-350/KKK
Hydropa DS307/P0/SS PV=10-100BAR PMAX=200BAR MAX24VDC
Hydropa WE6AHG-F1A/G 24V
Hydropa WE10 PDI-F1C-F60 SEI
Hydropa WE6 HG-F1C
HYDROPA WE10 HG-F4M
HYDROPA WE6 HG-F5M
HYDROPA WE6 HG-E2A
Hydropa HE-DS302/F/55 PMC NO:4490-0018 7 bar falling PV=20-150bar MAX=500bar MAX.24V DC MAX.250V AC
Hydropa DS 802-M15 RANGE:0.5-15BAR
Hydropa DS307/PO/SS
HYDROPA HYKS-D-M-063/045-0450-R-G-0-SD-SO
HYDROPA HYKS-D-K-125/070-0200-R-4-SD-SO
hydropa hydrostar DS 302/F PV=5-55bar Pmax=300bar
hydropa hydrostar DS 302/F PV=20-150bar Pmax=500bar
Hydropa 7.0-3.11.06-02
HYDROPA DS307/V2/AS-H2-055/G
HYDROPA DS117/B PV=20-240bar Pmax=500bar 30VDC ,250VAC
HYDROPA DS117/B PV=20-240bar Pmax=500bar 30VDC ,250VAC
hydropa DS 307/SCH/V2
HYDROPA DAP10/D4-100 serie13
Hydropa DS-117/B 0-15MPA
Hydropa DS117-105/B
Hydropa DS117-070b
WEH 25DHG-F1M比例閥
DS 302/G, P=20-150bar壓力繼電器
117070B DS-117-70/B壓力傳感器
DS-802/M/B壓力傳感器
DS-802/M/B 0.5~15BAR壓力開(kāi)關(guān)
23P02-4,ART-NR.18225電磁閥
WE6AHG-EA-2A/G 24V,ART-NR.21986電磁閥
WE6AHG-F1A/G 24V油壓傳動(dòng)閥
WE6AHG-F1C/G 24V油壓傳動(dòng)閥
DS-307/SS-100/PO壓力傳感器
DS-307/SS-100/PO壓力開(kāi)關(guān)
DS-802/M/B 0.5~15BAR壓力開(kāi)關(guān)
117070B DS-117-70/B壓力傳感器
DS-117-350/B/P90壓力傳感器
DS117-240/B壓力開(kāi)關(guān)
DS117-150/B壓力開(kāi)關(guān)
DS117-240/B壓力開(kāi)關(guān)
DS117-150/B壓力開(kāi)關(guān)
DS-302/F/SS-240壓力開(kāi)關(guān)
DS117-70-B壓力開(kāi)關(guān)
DS117-240/B壓力開(kāi)關(guān)
DS-507/FV2-100壓力開(kāi)關(guān)
DS 117-070/F 5~70bar Max=200bar壓力開(kāi)關(guān)
DS 117-70/B 5 - 70 bar壓力開(kāi)關(guān)
DS 117-350/B 20 - 350 bar壓力開(kāi)關(guān)
DS 117-150/B G1/4”壓力開(kāi)關(guān)
DS-302/F-55 5-55bar壓力開(kāi)關(guān)
DS-302/SCH/V2-100壓力傳感器
DS-302/F-150 20-150bar壓力開(kāi)關(guān)
2020年*紛紛跨進(jìn)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，*進(jìn)入才能說(shuō)明這個(gè)賽道是一個(gè)大賽道”，連環(huán)創(chuàng)業(yè)者黃磊說(shuō)，曾經(jīng)他也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道中的一個(gè)小創(chuàng)業(yè)者。
黃磊所言非虛。2020年6月，阿里、美團(tuán)、拼多多、滴滴、京東等互聯(lián)網(wǎng)*相繼入場(chǎng)、加碼社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這個(gè)賽道里成長(zhǎng)起來(lái)的新晉*——興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同城等也進(jìn)入戰(zhàn)局。
根據(jù)艾媒咨詢(xún)報(bào)告，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展增長(zhǎng)率超過(guò)了，到2022年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到1220億元，增長(zhǎng)率達(dá)到28.4%。這個(gè)美好的前景加速了各大*和平臺(tái)犧牲毛利率比拼著拿下更多的*。
美團(tuán)、拼多多、滴滴等*一路圍剿興盛優(yōu)選，彎道超車(chē)、步步緊逼；興盛優(yōu)選從一開(kāi)始的半攻半守也變成了主動(dòng)出擊，一方面繼續(xù)在單量、SKU等指標(biāo)上占領(lǐng)山頭，一方面尋求融資的同時(shí)開(kāi)始尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)突破點(diǎn)。
*和中*之間的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)不可預(yù)知。清晰的是被裹挾進(jìn)去戰(zhàn)局的社區(qū)團(tuán)購(gòu)中小創(chuàng)業(yè)者，他們的生存變得更艱難了。
有創(chuàng)業(yè)者半年虧損了380萬(wàn)，決定離場(chǎng)；也有創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始戰(zhàn)略收縮，減員保留實(shí)力，以圖東山再起；也有創(chuàng)業(yè)者選擇了轉(zhuǎn)型，試圖成為平臺(tái)的服務(wù)提供商。關(guān)于未來(lái)，他們的訴求很簡(jiǎn)單，活下來(lái)。
門(mén)口的野蠻人
“我做社區(qū)團(tuán)購(gòu)380天，虧了380萬(wàn)。之前我也掙錢(qián)，挺掙錢(qián)。”對(duì)于中小型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)者金東哲來(lái)說(shuō)，這半年就是一場(chǎng)噩夢(mèng)，當(dāng)下的金東哲*接受了這樣的現(xiàn)實(shí)。
去年6月，滴滴在成都試水社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目“橙心優(yōu)選” 同一時(shí)間在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域攻城略地的不僅僅是滴滴，還有美團(tuán)。去年7月成立優(yōu)選事業(yè)群。8月底，拼多多斥資10億補(bǔ)貼，推出“多多買(mǎi)菜”。
隨后，餓了么、零售通、菜鳥(niǎo)和盒馬鮮生等，分四路大軍殺入社區(qū)團(tuán)購(gòu)。再加上蘇寧在2019年上線的蘇小寧，和京東早已經(jīng)推出的友家鋪?zhàn)?，幾大互?lián)網(wǎng)*都已經(jīng)入局生鮮電商。
金東哲創(chuàng)辦的小鮮國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)起步于沈陽(yáng)，與很多區(qū)域性社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)一樣，他搶占了先期市場(chǎng)空白的時(shí)間窗口，嘗到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的甜頭。
但近半年，金東哲覺(jué)得危機(jī)四伏，“虧損，投進(jìn)去的錢(qián)回不來(lái)了，剩下一些破車(chē)和分撿設(shè)備，還有倉(cāng)庫(kù)到期了還得還。”很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者面臨跟金東哲一樣的處境。
1990年出生的張馳，看上去很內(nèi)斂，有著比同齡人多一些的成熟和穩(wěn)重。他原本在阿里做運(yùn)營(yíng)，因?yàn)榭春蒙鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)辭職回到西安，迅速與當(dāng)?shù)睾献骰锇榘l(fā)起社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。
短短幾個(gè)月的時(shí)間，不斷被*擠壓，團(tuán)隊(duì)規(guī)模不斷縮小。張馳很迷茫。與金東哲的悲觀和張磊的迷茫相比，華北地區(qū)一家區(qū)域性社區(qū)團(tuán)購(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人李小海是相對(duì)樂(lè)觀的。
2018年下半年，李小海和團(tuán)隊(duì)花了5個(gè)月的時(shí)間，搭建了一個(gè)1萬(wàn)平米的場(chǎng)地，這里集合了整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的采購(gòu)、分揀、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)等功能，全平臺(tái)幾百名員工也集中在這里辦公。李小海認(rèn)為，這樣可以充分發(fā)揮協(xié)同作用，使得前端和后端所有的環(huán)節(jié)高效聯(lián)動(dòng)起來(lái)。
一開(kāi)始，效果還是顯著的。李小海的平臺(tái)用了6個(gè)月的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了月GMV破千萬(wàn)的目標(biāo)。運(yùn)營(yíng)今，在整個(gè)區(qū)域城市大約有1500名團(tuán)長(zhǎng)，業(yè)務(wù)覆蓋1500個(gè)社區(qū)，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，是當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)里做生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)比較成功的。
不過(guò)，李小海也明顯感受到，她所在的區(qū)域，六大*一上來(lái)就給區(qū)域社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)一頓“毒打”，一個(gè)月內(nèi)同一區(qū)域同時(shí)建起了3000個(gè)站點(diǎn)，再加上*本身具備的流量和資本優(yōu)勢(shì)，很多中小型創(chuàng)業(yè)者一下被打蒙了，也被打怕了。
據(jù)《深網(wǎng)》不*統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截1月10日，美團(tuán)優(yōu)選目前已經(jīng)在24個(gè)省（直轄市或自治區(qū)）、189座城市開(kāi)通服務(wù)；而多多買(mǎi)菜服務(wù)范圍覆蓋了個(gè)25?。ㄖ陛犑谢蜃灾螀^(qū)），178座城市；當(dāng)下，美團(tuán)優(yōu)選已經(jīng)入駐了28個(gè)省，200多個(gè)城市。
在某種程度上來(lái)說(shuō)，沈陽(yáng)、西安等地，都不是*社區(qū)團(tuán)購(gòu)之戰(zhàn)的主場(chǎng)，但*并不猛烈的火力，也使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的小創(chuàng)業(yè)者們自顧不暇，困境求生。*們把這場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)役的主場(chǎng)放在了長(zhǎng)沙，長(zhǎng)沙是興盛優(yōu)選的老家。
*親自下場(chǎng)
興盛優(yōu)選是社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的新晉獨(dú)角獸，由本土連鎖超市芙蓉興盛在2013年孵化，經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展，興盛優(yōu)選已經(jīng)成長(zhǎng)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的頭部企業(yè)并在湖南地區(qū)占據(jù)主導(dǎo)地位。
2020年11月，三大*不約而同的選擇了戰(zhàn)長(zhǎng)沙。橙心優(yōu)選和多多買(mǎi)菜同時(shí)選擇11月6日開(kāi)倉(cāng)上線業(yè)務(wù)，美團(tuán)優(yōu)選從5月開(kāi)始調(diào)研長(zhǎng)沙，終也選擇11月11日進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)階段。
在長(zhǎng)沙，*以三到四倍的價(jià)格挖角興盛，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密，然后再以極低的價(jià)格蠶食興盛的市場(chǎng)，以橙心為例，橙心優(yōu)選每天推六場(chǎng)*，爆品以水果、蔬菜、鮮肉等；用戶(hù)在平臺(tái)上購(gòu)物價(jià)比市場(chǎng)價(jià)的1折還低。
早期進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的投資人楊亦可用了一組數(shù)據(jù)，“興盛優(yōu)選的商品毛利在20個(gè)點(diǎn)左右，扣掉門(mén)店的提成、履約費(fèi)用，每單的利潤(rùn)率也就只有兩到三個(gè)點(diǎn)。客單價(jià)十來(lái)塊錢(qián)，每一單可能就賺幾毛錢(qián)”，“現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)趨于非常激烈的一個(gè)程度，大家只能扣著一點(diǎn)點(diǎn)非常低的利潤(rùn)率去做競(jìng)爭(zhēng)。”
這對(duì)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力提出了非常高的要求，“你的履約一定要做到致，你的選品的邏輯也要做到致，各方面都要做到致。相比于之前相對(duì)粗放的方式，如果現(xiàn)在再下場(chǎng)做，可能各方面都會(huì)要求得更高。”楊亦可闡述。
按照往年的經(jīng)驗(yàn)，李小海每年第四季度業(yè)務(wù)都會(huì)有所增長(zhǎng)，但今年沒(méi)有，前端業(yè)務(wù)也受到了阻力，*燒錢(qián)太厲害了，把李小海平臺(tái)的增長(zhǎng)也打沒(méi)了。李小海選擇親自下場(chǎng)，“我做的是小生意，一定要盈利，盈利就是造血能力”。
但誰(shuí)也不知道李小海能堅(jiān)持戰(zhàn)斗到第幾回合。蔡周全是早進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的創(chuàng)業(yè)者。2018年蔡周全參與創(chuàng)辦的你我您也與十薈團(tuán)完成了合并。在蔡周全看來(lái)，當(dāng)下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，“戰(zhàn)況的慘烈程度，已經(jīng)在拼刀了”。
“*到鄭州之后，一步就是補(bǔ)貼，第二步是大量的挖人，我們本都的創(chuàng)業(yè)者也一起探討，覺(jué)得*也沒(méi)有那么可怕，他們*打架，我們算是‘小螞蟻’吧，我們有我們的生存之道。”鄭永旗說(shuō)。
鄭永旗，量子美食創(chuàng)始人，量子美食是鄭州社區(qū)團(tuán)購(gòu)三強(qiáng)之一。*剛進(jìn)入河南兩個(gè)月，本地平臺(tái)GMV普遍下降20%~30%。”。而鄭永旗采取了斷臂求生的方式，旗下團(tuán)長(zhǎng)只留下優(yōu)質(zhì)的300多個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，以圖東山再起。
金東哲原本的想法是打好區(qū)域性社區(qū)團(tuán)購(gòu)基礎(chǔ)，然后融資擴(kuò)大規(guī)模，但現(xiàn)在資本已經(jīng)不再看好這個(gè)賽道的中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)了，更多的投資者要么不看好，要么自己下場(chǎng)干。
在金東哲看來(lái)，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)是大佬們的戰(zhàn)場(chǎng)了。起初，金東哲還是想努力撐過(guò)2021年的，他縮減成本，壓縮團(tuán)隊(duì)。但隨著*的加碼和頭部企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度急速加劇，金東哲覺(jué)得自己可能要當(dāng)“炮灰”了。
離場(chǎng)還是轉(zhuǎn)型？
“我們能堅(jiān)持多久？”金東哲問(wèn)自己，也問(wèn)很多已經(jīng)入局和還想要入局的創(chuàng)業(yè)者。在他看來(lái)，剛剛過(guò)去的一年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)之戰(zhàn)剛開(kāi)始，2021才是社區(qū)團(tuán)購(gòu)激戰(zhàn)年。
在平臺(tái)、人才、流量、用戶(hù)、技術(shù)、資本，每個(gè)環(huán)節(jié)與*和賽道里的成熟平臺(tái)差距都很大，如何抵抗*？現(xiàn)在，金東哲打算“去社區(qū)團(tuán)購(gòu)化，活下去多元化發(fā)展，哪個(gè)地方掙錢(qián)就掙哪個(gè)地方的錢(qián)”。
岳陽(yáng)人陳維龍是在今年3月回到長(zhǎng)沙的。他本身有互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)歷，也創(chuàng)過(guò)業(yè)，但一次創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有達(dá)到他的預(yù)期，他稱(chēng)這是一個(gè)理想驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者“被市場(chǎng)教育的過(guò)程”。
疫情催生社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道再次火爆后，陳維龍敏銳地覺(jué)得可能還有一些機(jī)會(huì)去闖一闖。當(dāng)然看到機(jī)會(huì)的不僅僅是陳維龍，企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年前8個(gè)月，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)注冊(cè)量達(dá)3512家，同比增長(zhǎng)34.5%。
但他并沒(méi)有立刻殺入這個(gè)賽道，他得先弄清楚這是怎么一回事，“這個(gè)賽道里很多環(huán)節(jié)，有很多角色，但是現(xiàn)在都是屬于起步階段。”陳維龍看到的更多是問(wèn)題，“我們其實(shí)是在問(wèn)題里面找機(jī)會(huì)。”
陳維龍選擇先在長(zhǎng)沙做回自己的老本行，在生鮮供應(yīng)鏈軟件公司蔬東坡?lián)萎a(chǎn)品總監(jiān)，同時(shí)成為一名社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的觀察者。
“現(xiàn)在賽道里面其實(shí)還是傳統(tǒng)的人居多，他們平均年齡偏大”，陳維龍給現(xiàn)在賽道里的中小型創(chuàng)業(yè)者分了類(lèi)，“要么做經(jīng)銷(xiāo)商，做批發(fā)商的這兩撥人；要么就是他是做傳統(tǒng)的零售生意。”
還有一些做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的，“非常不起眼的創(chuàng)業(yè)者，可能家里有個(gè)十幾萬(wàn)，他們也做這個(gè)事情，但這些人就是死的快的那一批。”在這個(gè)環(huán)節(jié)眾多、鏈條很長(zhǎng)的賽道里，陳維龍覺(jué)得，單個(gè)創(chuàng)業(yè)者的力量是非常薄弱的。
“即便如此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道還是充滿魅力——下沉市場(chǎng)、生鮮業(yè)務(wù)、次日達(dá)本地電商場(chǎng)景，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上更是對(duì)渠道的一次重構(gòu)和創(chuàng)新，這些東西都是有價(jià)值的，也有錢(qián)景”，蔡周全指出。
張弛也在琢磨轉(zhuǎn)型，他曾經(jīng)從西安飛到長(zhǎng)沙，向蔡周全取經(jīng)。
《深網(wǎng)》作者在現(xiàn)場(chǎng)看到，蔡周全提議可以關(guān)注社區(qū)驛站做提貨點(diǎn)，張弛對(duì)此非常感興趣。但是這個(gè)市場(chǎng)門(mén)檻高不高？資金需求量大不大？中間鏈條多不多？能不能標(biāo)準(zhǔn)化？這些都有待他去做進(jìn)一步的驗(yàn)證。
眼下，張弛更關(guān)心的是，這個(gè)事做起來(lái)能不能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。這幾乎是中小型創(chuàng)業(yè)者每選擇一個(gè)方向都要關(guān)心的問(wèn)題了。
“其實(shí)每一次的革新淘汰的都是效率不夠高的團(tuán)隊(duì)，不一定要成為那個(gè)平臺(tái)，可以成為平臺(tái)的服務(wù)提供商”，對(duì)于中小型創(chuàng)業(yè)者，投資人楊亦可的建議。
誰(shuí)的終局？
哪個(gè)陣營(yíng)、哪個(gè)平臺(tái)能在終局之戰(zhàn)中勝出？“我現(xiàn)在看不到”，蔡周全給*們做了定位，“拼多多是守護(hù)戰(zhàn)、生存戰(zhàn)，肯定拼命搏的；美團(tuán)和滴滴在做增量。”
楊亦可看好興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活等市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)派，“現(xiàn)在跑出來(lái)（的幾家），都是在之前的大戰(zhàn)里活過(guò)來(lái)的。不管從人才的角度，還是運(yùn)營(yíng)的角度，都積累了非常深的經(jīng)驗(yàn)。”
所謂的未來(lái)，都是大*和小*的。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的中小創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“可以肯定的是，*進(jìn)入后，它們當(dāng)下在市場(chǎng)上生存會(huì)變難了。”陳維龍說(shuō)。
“社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)是零售，不僅僅是流量，還要看供應(yīng)鏈和用戶(hù)的長(zhǎng)期體驗(yàn)，后比的是整個(gè)鏈條下來(lái)比其它的零售模型有多少體驗(yàn)和成本上的優(yōu)勢(shì)，這是個(gè)長(zhǎng)跑，”一位不愿具名的投資人告訴《深網(wǎng)》。
面對(duì)不斷進(jìn)化的賽道和游戲規(guī)則，誰(shuí)將在未來(lái)勝出？楊亦可說(shuō)，“這取決于奔跑者的速度，也取決于追趕者的速度”。而對(duì)于這群中小型創(chuàng)業(yè)者而言，一可以確定的是，用力的活著。
在生鮮這個(gè)賽道，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者黃磊看到的更多是失敗者。黃磊26歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)辦了易時(shí)控股、易時(shí)互動(dòng)，2014年10月創(chuàng)辦味道網(wǎng)，做農(nóng)產(chǎn)品垂直生鮮電商。
黃磊很快意識(shí)到，對(duì)于一家新創(chuàng)業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，燒錢(qián)拉新是個(gè)無(wú)底洞，價(jià)格戰(zhàn)一是跟不動(dòng)，二是很難形成真正的用戶(hù)粘性。
黃磊開(kāi)始轉(zhuǎn)型，通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)上游資源開(kāi)發(fā)大宗貨物線下銷(xiāo)售能力，成為“某一級(jí)批發(fā)商”。黃磊的思路是，一方面大宗貿(mào)易可以為C端電商銷(xiāo)售提供資源，另一方面線下渠道可以支持線上發(fā)展，解決線上成本投入問(wèn)題。
這個(gè)過(guò)程并不輕松，“我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)玩不了”，而黃磊當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)，“運(yùn)作能力、技術(shù)能力都無(wú)法給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)任何價(jià)值”。
黃磊又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)尋求過(guò)不少方向。轉(zhuǎn)型做社交電商時(shí)，黃磊又遇到了新問(wèn)題，“當(dāng)時(shí)有很多讓消費(fèi)者提錢(qián)存錢(qián)再逐步消費(fèi)，大家一層層傳播之后給你獎(jiǎng)勵(lì)，過(guò)程中我們也踩了好幾次坑”。
黃磊重新思考自己的強(qiáng)項(xiàng)，決定還是定位為技術(shù)公司。在黃磊看來(lái)，“技術(shù)+運(yùn)營(yíng)才是我們的生存法門(mén)，我不會(huì)傻到說(shuō)別人失敗我一定成功”。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)再次翻紅后，黃磊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)*，完成了從味道網(wǎng)到味道云的成功轉(zhuǎn)型，成為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的區(qū)域消費(fèi)運(yùn)營(yíng)商。“電商中臺(tái)，這是大企業(yè)不愿意進(jìn)，小企業(yè)進(jìn)不來(lái)的賽道。”
憑借穩(wěn)定的技術(shù)能力和商務(wù)拓展能力，味道云定位為區(qū)域消費(fèi)運(yùn)營(yíng)商，成為該領(lǐng)域的。
回想起這艱難的轉(zhuǎn)型過(guò)程，黃磊覺(jué)得自己做對(duì)了兩件事，“先，一個(gè)好的商業(yè)模式要靠自己掙錢(qián)活。其次，認(rèn)清自己憑什么能在這個(gè)賽道里廝殺，如果一無(wú)所有，只是沖著這個(gè)熱潮來(lái)，必死無(wú)疑”。
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